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谁说市场营销只会推销商品?!

来源:慧德留学2019年06月05日

       一. 市场营销( MKT )专业概况

 

       市场营销被誉为商品经济的风向标。美国市场营销协会把市场营销定义为:是创造、沟通与传送价值给顾客,即经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。很多同学仍然认为市场营销就是只会推销商品,今天慧德留学就来给大家详细介绍一下美国市场营销专业都有哪些分支,让我们看看这个各行各业都离不开的专业!

 

       二.市场营销专业分支

 

       市场营销的研究方向及相关课程大致可以分为以下几种:

 

       1. 品牌和广告策划 Brand and Advertising Strategy

       广告策略与管理 Advertising Strategy and Management
       品牌管理 Brand Management
       数字化营销 Digital Marketing
       促销管理 Promotions Management
       创新实践及新产品开发Innovation Practice and New Product Development
       广告调查 Advertising Research
       数据库营销 Database Marketing
       营销项目 Marketing Project
       竞争性营销策略 Competitive Marketing Strategy
       社会媒体与商业 Social Media and Business

 

       2. 企业传播及公共关系 Corporate Communications and Public Relations

       营销关系 Marketing Public Relations
       主导媒体Leading Media Organizations
       营销组合分析与策划Marketing Mix Analysis and Planning
       在电子商务下的战略规划Strategic Planning in an E-commerce Environment
       投资者关系 Investor Relations

 

       3. 营销分析 Marketing Analytics

       互动与数字营销 Interactive & Digital Marketing
       数据库营销 Database Marketing
       营销分析 Marketing Analytics
       营销模块 Marketing Models
       新技术预测 New Technology Forecasting
       广告调查 Advertising Research
       产品定价 Pricing
       网站分析 Web Analytics
       表格建模 Spreadsheet Modeling
       商业智能软件和技术 Business Intelligence Software and Techniques
       客户满意度和忠诚度分析Customer Satisfaction and Loyalty Analysis

 

       4. 营销管理 Marketing Management

       新技术预测 New Technology Forecasting
       营销管理 Marketing Management
       互动与数字营销 Interactive & Digital Marketing
       品牌管理 Brand Management
       建立和管理专业销售机构 Building and Managing Professional Sales Organizations
       渠道和零售 Channels & Retailing
       客户关系管理Customer Relationship Management
       服务营销 Services Marketing
       营销模式 Marketing Models
       创业营销 Entrepreneurial Marketing

 

       5. 营销传播 Marketing Communications

       广告策略和管理Advertising Strategy and Management
       数字化营销 Digital Marketing
       促销管理 Promotions Management
       消费者心理学 Consumer Psychology
       业务发展 Business Development: Customer Acq. and Retention
       多渠道营销模式 Multi-Channel Marketing

 

       6. 媒体管理 Media Management

       传播及说服性信息 Communications and Persuasive Messages
       媒体经济与技术 Media Economics and Technology
       管理整合 Managing Integration
       娱乐营销 Entertainment Marketing
       主导媒体Leading Media Organizations
       媒体与整合营销Media and Integrated Marketing
       媒体经济与技术 Media Economics and Technology

 

       7. 产品研发 Product Development

       市场调查Market Intelligence
       产品管理 Product Management
       新产品研发 New Product Development
       品牌管理 Brand Management
       国际市场营销International Marketing
       消费者行为学Consumer Behavior
       营销传播管理Marketing Communications Management
       营销创新 Marketing of Innovations
       产品定价策略Strategy and Tactics of Pricing

 

       总体而言,这是一门应用性颇强的学科,Marketing更多的不是去研究商业手腕(如调查技巧和谈判技巧),而主要培养先进的思维方式,包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。 正如著名的Harvard Business School(哈佛商学院,专排5,开设的Marketing是MBA项目下的一个专注方向)所秉承的案例教学法,就是以繁重的课业与无数实际Case,培养学生独立思考观察、做出明确判断并有效表达、乃至确实执行的最好例子。

 

       有的学校的marketing项目则侧重于学术研究,是为了进一步攻读博士学位而准备的,如University of Florida,所开设的课程以理论研究为主。但是,近年来,越来越多的学校加重了MS Marketing的应用性,如University of Rochester,学生可以在市场研究、销售管理和广告三个方向选择一个进行深入学习,在就业时会更有侧重。

 

       一些学校还专门设立了实践课程来弥补学习者在工作经验方面的欠缺。比如Texas A&M University的MS Marketing,每一学期学生都要参与真实的商业项目,在暑假到公司或非盈利机构实习,并分成多个小组参加市场营销领导力研讨会等活动,与Marketing领域的成功人士互动。

 

       还有一些学校将Marketing和传媒专业相结合,比如西北大学开设的Integrated Marketing Communication,这是一个极具创新性、独树一帜的项目。整个项目学习时间为15个月,分为5个学期。在前两个学期中,学生会完成统计和市场研究、媒体经济和技术、战略流程等八门核心课程的学习。在第三到第五个学期,则要求学生在品牌战略、广告、直接和互动营销传播、市场分析、企业传讯和公共关系、媒体管理五个方向选择一个进行专门研究。

 

       三.美国市场营销专业都有哪些优势呢?

 

       美国经济与商业环境优越

 

       首先,美国在这一领域仍然处于世界领先的地位。美国是商品经济、企业制度最为发达的国家,从文化传统到现行制度都非常鼓励企业家精神。靠自己从一无所有开始创业的成功企业家会被总统授予自由奖章,如美国最大零售企业集团Wal-Mart的创办人和总裁Sam Walton,被民众视为民族的典范。

 

       知识结构全面、实操性强

 

        美国市场营销专业更加注重方法的研究和对市场的分析和预测。另外一部分学校更注重在全球化的商业环境下,加入更多高科技因素,例如,利用计算机更准确地分析数据确定不同市场因素,应用新媒体技术作为新的营销手段等。

 

       高等院校的资源丰富

 

       另外,此专业的高等院校的资源非常之丰富。随便打开哪所综合大学图书馆的图书目录数据库,在市场营销主题下都能找到数千种书和几十种与营销有关的杂志,每年还有数百种新书或再版书问世。很多书籍在国内我们是接触不到的。

 

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